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El objetivo de cualquier departamento de marketing es mejorar la percepción de las perspectivas y participar en el desarrollo de ventas. Gracias a una estrategia de marketing entrante combinada con la puntuación de clientes potenciales, los vendedores finalmente podrán automatizar sus actividades utilizando CRM modernos y tecnologías de venta social.

4 grandes pasos

El proceso de generación de clientes potenciales es más o menos complejo entre organizaciones y sectores, pero todavía se basa en estos cuatro pasos principales. Todos ellos son esenciales para que una pista se convierta en una oportunidad. Nuestro servicio de consultoríapuede ayudarle a redefinir estos pasos con el fin de optimizar el resultado.

Segmentación y segmentación

Scripting

Concepción

Generación de plomo

3 consejos para recordar

CIBLE Y SEGMENTO PARA AMENTOADDRESS LOS BUENOS MENSAJES A LAS BUENAS PERSONAS

Al acoplar tu CRM con LinkedIn, es posible obtener una segmentación más precisa y ampliar el alcance de una campaña para llegar a los clientes potenciales de la manera correcta, con los mensajes y el contenido correctos.

Del mismo modo, este acoplamiento permite una estrategia de venta social eficaz, acoplada o simultánea con las campañas en acción.

MULTICANAL CAMPAGNES

Un CRM permite a los vendedores enviar un mensaje personalizado a sus clientes potenciales mientras automatizan los pasos de campaña y ejecución de los escenarios: la fase de descubrimiento, evaluación o toma de Decisión.

ANALIZAR LOS RESULTADOS

Las herramientas de marketing modernas le permiten supervisar con precisión la rentabilidad de cada acción. El análisis de las tasas de procesamiento y la puntuación de clientes potenciales se puede utilizar para medir el rendimiento de marketing.

IMPULSE SU MARKETING CON DYNAMICS 365

Generar clientes potenciales de calidad
Al integrar LinkedIncon Dynamics 365 for Marketing,podrá desarrollar su marca en las redes sociales y enviar mensajes personalizados a los clientes potenciales adecuados.

Evalúe con precisión el rendimiento de sus servicios:

  • Número de días dedicados a procesar un cliente potencial
  • Tiempos de respuesta
  • Tasa de llenado de la información del cliente
  • Cálculo/puntuación de plomo

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